国内顶尖谈判专家解密：如何在谈判中占据主动？

在商业谈判中，作为一个谈判的参与者，如何才能掌握主动权呢？

国内顶尖谈判专家李华就此话题进行了深入剖析。

李华表示，要想在谈判中占据主动，最关键的是要有充足的准备。首先需要对该谈判的相关领域有着深入的理解和掌握，掌握对方心理和能力等等。进入谈判前，充分梳理自己的观点和利益诉求，设定自己的底线和目标，并事先制定出多种应对方案以备不时之需。

在谈判过程中，时刻关注对方的言行和表现，听取对方的意见，及时作出反应。合适的姿态和语调可以帮助你更好地掌控话语权，切忌过于咄咄逼人或过于委曲求全，要把握好度。

以往很多人认为谈判一定要争个胜负，事实上，谈判是一种合作和沟通的过程，长远合作才是最优良的选择。谈判中，尊重对方，耐心倾听，合作互惠，才能真正实现互利共赢。